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商業談判:掌握交易與協商優勢,作者:林仁和,出版社:五南,ISBN:9789571178110

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商業談判:掌握交易與協商優勢,作者:林仁和,出版社:五南,ISBN:9789571178110

《商業談判:掌握交易與協商優勢》


談判不僅限於產品行銷而已,董事會的決策協議、內部行政溝通、部門之間的整合與協做及員工招聘面談,都需要談判的專業協助。

本書的目的,希望幫助讀者成為一名更優秀的談判者。只要掌握談判的基本技巧,即可上手。它涉及三個關鍵:

一、掌握有關談判基本原則方面的知識,瞭解談判中常見的及高代價的錯誤,並且知道如何避免這些失誤。

二、培養個人互動的人際關係技巧,加強有效的溝通管道與方式,以便加強談判能力。

三、瞭解對方在談判中,對事物的特殊感情、價值標準和信仰,使自己的行為能夠適應具體個案中所涉及的問題和特點。





商業談判:掌握交易與協商優勢,作者:林仁和,出版社:五南,ISBN:9789571178110




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